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新三板联盟初现,名品世家投资领域更进一步

    春雨绵绵的阳春三月,酒水大商与金融资本实现无缝对接,成为今年成都春季糖酒会的一道靓丽风景,也预示着酒类流通领域即将迎来更大的模式创新与变革。3月23日,国内酒类流通领域大商名品世家携手中信证券共同召开投资者合作洽谈会,力图通过糖酒会契机,拓宽酒类商机与金融资本的融合步伐,助力行业平稳健康发展。

    作为业内酒水渠道大商,此次春季成都糖酒会上名品世家的表现可谓亮眼。主题紧紧围绕“结盟”二字构建流通领域生态圈。除了本次与金融资本大家中信证券的合作,糖酒会期间,更借助新三板上市的契机,与华龙酒业、酒仙网等不同业态的酒商同行,签署多份战略合作协议,力图牢牢把握商机,从战略层面实现模式创新的突破。

    去年年底,名品世家在合作伙伴中信证券的帮助下,顺利获批新三板,成为国内为数不多的实现上市的酒类流通企业。颇为引人瞩目的是,今年的成都糖酒会上,名品世家、酒仙网与、华龙酒业的战略合作者,都是刚刚或即将迈入新三板的门槛。或许正是金融资本让酒业商家意外拥有了共同的合作基础。

    而在名品世家内部,伴随着行业供给侧改革的深入,互联网+的广泛创新突破已经成为企业发展的主旋律。名品世家深知渠道建设对于酒类连锁企业的重要性,“不连锁无未来”是每家酒类连锁企业共知的一条商业法则,酒类连锁企业没有终端销售渠道就不能有效的占领市场,就不能服务好上游产品供货商,就不能完善企业的物流体系和降低商品流通成本,就不能拉近与消费者最后的距离。因此,酒类连锁企业要想发展,就必须建设完善的销售渠道体系。

    名品世家从多年的市场实践中总结出“没有线下的渠道基础,互联网也难以飞翔”的道理与经验,在O2O建设方面走出了一条不同寻常的发展之路。“线下是基础,线上是翅膀”是名品世家将O2O模式应用到企业发展中的一个有力探索。与传统酒类电子商务企业不同,名品世家没有将线上销售平台与线下销售渠道分离,也没有从传统销售渠道单纯的向线上销售平台转变,而是将线上O2O平台和线下销售渠道相结合,线上平台更多的是为线下的加盟商和消费者提供服务。名品世家总部为遍布全国的各个加盟店提供统一规范的线上销售平台,实行严格的区域管理,客户在线上平台购买商品,系统将自行分配至线下的经销商那里,并由线下经销商进行商品的配送和服务,实现了线上收单,线下店面配送的新型模式。

    借助互联网手段的高效,名品世家通过不断完善渠道建设体系,产品体系和服务体系,已初步完成了适应新型消费模式变化和互联网+业态的连锁规模体系建设,在全国形成2000多家连锁终端,27个省市自治区拥有物流配送中心的发展规模。在迅速扩张的同时,名品世家更加注重连锁体系的精细化管理和企业信息化系统的建设,通过在门店布局、品类构成、商品管理、人员管理、财务管理等方面实行标准化的管理,统一品牌、统一运营管理、统一宣传推广、统一培训指导、统一价格、统一服务。所有的工作都要用统一的思路,围绕总部全盘运转。管理信息系统构建完成后则使得遍布各地的门店与总部始终联系在一起,形成一个有机的系统。从而摸索出一套因地制宜的管理模式,从而最终实现模式的复制和推广。

    除了深耕传统市场,名品世家还在外延领域整合优势资源。早在几年前,名品世家就在跨界营销方面多方探索,“买酒送车险”就是名品世家在跨界合作方面探索出的一个新型的营销模式。名品世家将酒产品切入到保险行业,通过与全国各大保险公司合作,让保险业务员主动向消费者介绍名品世家的酒水,让消费者买保险的同时获得相应等值的酒产品,这样不但提升了名品世家的品牌知名度,带动了保险公司的业务拓展,更是让消费者实实在在得到了实惠。此项活动的开展实现了名品世家销售业绩的大大提升,同时提升了名品世家的品牌知名度,“买保险去名品世家”已成为有车一族热议的话题。此外名品世家还在金融、房地产、餐饮业、服务业等领域展开广泛的合作,“买房送酒、买酒送餐、买酒送建材、买酒送服务等多种营销模式的出现为名品世家培养客户粘性,提升加盟店销售业绩以及服务消费者方面的优势得以充分体现。

    精准客户的挖掘是互联网时代发展的基本要素,拥有客户资源就等于拥有了市场,名品世家通过跨界合作、酒水品鉴会、葡萄园主、微商城等会员的开发,使名品世家精准会员的数量逐年大幅度的增加,目前精准会员的数量已超过六十万人。不仅如此,名品世家还另辟蹊径,将文化营销植入到企业发展中来,不久前与文交联合共同创办的“当代老酒交易平台”是在名品世家客户资源、门店数量等基础上建立发展起来的。老酒交易平台的建立,实现了老酒鉴定,老酒征集,老酒托管,交易资金托管以及老酒发行等功能,满足了客户对于老酒的特殊需求,同时让基层终端更深入的体会到收藏市场的重要价值。

    挂牌新三板,成为公众公司,意味着名品世家面临更为开放的机遇和挑战。据悉,除了几天来积极参与今年春季成都糖酒会上的多场活动,增进让公众和同行更加了解这支酒类连锁巨无霸,本月29日,名品世家还将正式在总部所在地北京举行隆重的新三板上市敲钟仪式,让更多的同行者见证和拉进彼此的距离,结成“心中的广泛同盟”,推动行业共同发展,创造更大的奇迹。届时,名品世家行业并购团队将正式成立,正式开启对连锁店、上游以及行业营销公司等并购计划。

   正如名品世家董事长陈明辉所言,上市是企业发展的一个节点,我们不会停留,会加紧赶路,走出一条迎合消费者多样需求,适合企业健康发展的道路。2016年名品世家将在全国布局63000个终端节点,其中连锁终端将达到3000家,合作终端60000家,微终端、跨界和线上线下稳步推进,目标平台收入50亿,自营收入10亿!